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618大促的AB面 商家只希望流量回归正常
2022-06-20 10:27:41 来源:第一财经资讯 编辑:

618大促有着截然不同的AB面:当部分商家将作为清库存、保生产的关键节点时,也有人选择放弃。商家王明(化名)对第一财经表示,他希望618尽快结束。

王明是义乌一家日用品公司的负责人,公司主要生产各种收纳盒、厨房用具等,月订单量基本在20万单到30万单左右。本次618大促,王明的订单量相比平时减少了30%。

销量下滑的原因之一,在于王明的公司没有参加平台的满减活动。

对此,王明对第一财经记者表示,“原因是今年平台的力度太大了,往年都是满300减30,相当于打9折,今年是满300减50,接近于打8折,优惠需要商家承担。这个折扣我们感觉扛不住,所以没参加。”此外,王明表示公司一直在做直播,为了销量直播的商品会降价,已经处于较低的利润点,无法再参加平台的618大促。

王明表示,过去商品利润会更高一点,近几年商品内卷加剧,不少外贸公司转向内销,导致利润空间不断缩小。

不止有王明。“自5月下旬各大平台开展618购物节以来,我们的流量会少很多,流量都给了参与618购物节的Top商家,平台也需要保业绩的。”另一位今年没有参与618购物节的服装品类商家告诉第一财经记者,618购物节的流量就是一个峰值,过了峰值还是会回归正常。

上述商家已经了连续三年没有参加618购物节了。他做了一个比较,2020年至2022年,每年618购物节期间的销量相较于上年同期下滑幅度分别为20%、30%、20%。

虽然没有参加平台的满减活动,王明所在的公司会持续在618期间进行直播。但从效果看,不如日常。

一方面,618期间主播们在涨价。王明表示,“部分主播平时可能不要坑位费,但是618期间会要求有坑位费。另外主播们也会涨价,例如有些主播日常的坑位费在5000元左右,但618期间坑位费会涨到2万,甚至5万。”这意味着,618期间部分主播的坑位费相较于平时上涨了4倍至10倍不等。

同样是因为产品利润不高,王明本次618没有和涨价过高的主播合作,“坑位费比较高的直播我们的利润支撑不了。”

另一方面原因在于流量的分散。王明表示618大促是消费者消费爆发的时期,也因此相对头部主播直播的时间会比日常更长,这一阶段流量倾斜也更明显,导致腰部主播在618期间流量反而会下降。作为商家,王明在坑位费增加的情况下需要衡量和核算,如果销量还不如平时,会减少618期间的直播。

主播们在618期间的加时直播,落到单个商品的讲解上并不会增加时长,“主播在直播的时候讲解会根据那一场实际产品的数量,商家不能规定时间,一般都在一分钟之内,甚至有时30秒之内就把产品讲完了。”

考虑到坑位费上涨的同时销量增长不多,王明在今年618期间减少了直播,也造成了订单量的下滑。对于王明而言,希望618尽快结束,让生意恢复至常态。

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