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做外贸,你必须学会主动开发客户!
2022-05-11 14:58:46 来源:壹点网 编辑:
如何寻找精确的海外客户,对于外贸企业来说,是不可避免的第一道难题。

守株待兔式被动等待客户主动询盘,但又有多少客户知道你呢?

没有客源,即使你的产品再好,也无济于事。数据的质量和及时也至关重要。

因此,我们不由发出一个疑问:

如何直接找到低成本、海量又精准的客户资源呢?

身为外贸人都知道有很多途径来寻找海外客户:通过搜索引擎、海关数据、B2B、展会数据、黄页数据、独立站、谷歌地图等等。

但是,道理虽然都知道,实操起来却很难。途径越多、选择越多,就越复杂,复杂就会使人迷失。要知道,一个人的时间和精力是有限的,道路太多,却不能找到最有效的一条,最终效率还是会被降低,与我们的初衷背道而驰。

我们要学会化繁为简,将复杂的事情简单化,对于外贸企业如何精准获客这个问题,也需要简单化才能利于理解和操作,因此我们首先要明确的是:

1、“我”想要什么;

2、如何采集目标客户;

3、如何获取联系方式。

明确之后,是不是顿时有点思路了?我们可以直接摸索出一种简单的获客方法。

第一:确定你想要的潜在客户的国家/地区、行业关键词、采集

例如家具行业,可以确定以下相匹配的关键词:furniture、seller、vendor、France等。

打开万单哥全球号码挖掘,直接输入国家、行业、,这里以美国、Google引擎搜索、furniture为例,可以快速直接得到目标客户的WS号码,并一键导出数据。

我们还可以对采集到数据进行有效验证。

第二:登陆WhatsApp账号,导入采集到的数据进行号码验证

获取联系方式后,进一步验证WhatsApp号码有效,让数据更加精准,通过头像、签名、别和年龄迅速过筛选出有效的活跃账号,一顿操作下来,整个获客时长不超过3分钟,接下来就是如何触达客户进行WhatsApp官方 API消息群发。

第三:添加开发客户模板,进行信息群发

设计好群发消息模板,高级模板可附带图片、链接、联系方式等内容,每个sender每天可以发1000-100000条上不封顶。

此外,群发消息后客户消息不及时回复怎么办,不用担心,万单哥外贸营销工具有智能客服系统,能自动回复,与此同时还能对客户进行分类管理,对不想了解产品的客户可以拉进黑名单,以免重复发送。

在信息冗余的互联网时代,获取信息成本作为一种机会成本,越快捷地找到目标信息,越顺利地排除信息噪音,越具有优势。外贸企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展,对线上营销进行更精细化的运营,提升效率的同时,学习线上高质量营销的方法。

所以说,想获取大量、精准的海外客户,提高效率、降低成本快速达成目标。首先需要确定自己想要什么,再选一个简单直接,快速有效的方法。拉开差距的基础是:快人一步。传统“等客上门”就能做好外贸的时代早已一去不复返,我们只有多渠道利用万单哥外贸营销工具主动出击开发客户,才能抢占商机。

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